这就是传说中的《经销实战管理》秘籍:经销商的管理突破!

首页 > 行业资讯 > 电商 | 2016-10-27 11:35:29

  如今的经销商竞争力越来越大,生意也是越来越难做。电商的竞争力,产品同质化的竞争,各种各样的生意经营难题都在困扰着经销商的发展。其实,无论任何难题都会在生意经营的发展轨迹中都会客观存在,只有清楚自身问题出在哪里,在把自己放在当前的市场环境中对比,才能解决问题。

  俗话说管理出效益,经销商的管理水平如何直接关系到经销商的发展。只有实实在在提升自己的内在底子,销量自然会有所提升。那么我们就来谈谈经销商的管理应该如何突破!

  一:塑己是管理的突破

  不能否认,大多数经销商实战经验丰富,从一线起来,懂市场,这个必须要承认其大部分特征。但大部分的经销商却不精于管理!

  那么问题来了,你每年增加了多少人才?培养了多少人才?裁掉了多少庸才?人才的匹配度合理吗?你的人才贡献的费用比是?是不是该优化?

  所以做一个会管理的经销商很重要,能给别人前途的公司才是好公司。我们总是重复昨天的故事,那么未来的路越来越难走。改革,就一定要先改革自己!人才的优化提升,自然管理更有成效。作为一个新群体的管理者,面临着更多的挑战,更需要体现独特的个人魅力。自己脑袋是个很清醒有货的好老板,才可以给别人谈未来。

  二、细化管理,拒绝"差不多"

  所谓的“差不多”管理,就是不准确、不科学的管理。很多企业领导张口闭口就是企业将将会实现如何如何的增长,但实际上却没有任何有说服力的依据。这种“差不多”的管理在措辞中往往带有差不多、大概等字样。 你差不多管理,员工就差不多的做,那你的企业也就“差不多”完了。好与坏没绝对的评估,对于销售公司来说很可怕。

  管理层不用心的一个很重要的原因就是管理者的素质离现代化的管理还有差距,还不能做到前瞻性地工作,不能想得更远,不能做得更多更好,更不能为员工树立榜样,其意识与能力不足以说服知识型的员工,更不能带领他们去做更多创新和开拓的工作。

  所以细化管理就尤为重要,必须加强对管理者的培训,对其能力现状进行评估,对其培训需求进行调查,有针对性地培训管理者,不断提高他们的管理能力。老板自己主动到外面去学习新的实战管理方法,管理者也要经常接受新的理念和方法的指导,这样一个层级一个层级的传递下去,将规范和标准做出水平,千万不能有“差不多”就行的思想!

  三、设定团队路线,规划未来前程

  经销商的人员大多是没有归属感的,优秀的人员看公司没什么前途,积累点能量就一般三条出路:一是自己单干也做个经销商 二是跳到厂家干销售,空间更大 。 三是:跳到更好的经销商公司做管理操盘。那么问题来了,你给不了你的员工的层次发展规划路径,他们就不会有归属感,也不会去拼命。所以经销商公司要设立清晰的晋升路径从普通业务员到主管道经理的考核时间、过程、指标、结果,兑现方式等在员工入职前就要主动宣导,鼓励新员工有冲劲,激励老员工有奔头,如果连这个都没有,谁会更认真?对于资深员工可有股权分配?等等。画出一个晋升和发展的量化图来,每天都可以看到,每个月都找差距,长而久之,自然就都成长发展了。啥规划都没有,走一步算一步,你能玩好这个市场么?

  四、改变策略换位思考,营造和谐管理

  是不是感觉现在的年轻人很难管理?面对现在越来越多充满个性特征的80后和“90后”员工群体,要满足他的自我价值。有些企业的新产品很少让年轻员工参与,员工就会有一种强迫感,不仅对产品指手画脚,还不用心推广。多给年轻人参与产品创新的机会,他们有这个能力。

  “90后”自尊心强,具有叛逆性,但更容易接受感情沟通。当不被尊重时,他们宁愿冒着失业的风险,也不愿容忍自己的价值被忽略。这类显著特征需要管理者有平等心态,放下姿态,发自内心地去尊重他们,也需要管理者改变高高在上的命令式,采用平等协商的方式去解决问题和布置任务。

  小米的产品有多少是“90后”的贡献?三只松鼠、江小白这些高速成长的企业很多管理层都是“90后”了。对于经销商公司也要对接哪些新品的代理?如何推广新品多要他们参与进来,献计献策。

  三只松鼠创始人章燎原在谈员工管理时,常说三点:一、创始人要做甩手掌柜。二、敢于放手,让下属成长。三、坚定团队的信仰和价值观。可见他对于这个“90后”众多的团队是充满信任和尊重的。