立领新媒体-热狗店宣传

2018-03-21 09:27:47
    三天时间两个账号,两轮营销推广,评论点赞转发各种互动七百多!单纯靠热度堆出来两篇全国热门微博!搜索关键词“南昌大学”第二三个都是有立领新媒体策划而成。 一个成功的新媒体事件营销案例,营业额较之前翻了2.5倍!!     

什么是“专业销售”?专业销售能协助客户开拓市场

2017-11-10 14:04:27
时代在发展,销售推广的模式也应适时而变才能更快地吃到新时代里的“螃蟹”。但是眼观销售行业,企业甚至专业培训公司仍然在训练销售人员“把梳子卖给和尚” ,“把冰箱卖给爱斯基摩人”,“把内衣卖给男人”,以能拥有这种技巧为荣。这样不诚心为客户着想,将客户视为斗智的对象的销售思维,很显然是不行的。 那什么是好的销售?好的销售不是忽悠,应该是客户恰好需要,而你恰好专业。 理解客户真正需求 专业,是一个优秀销售人员的基础。而你的专业并不能体现在你的“能说会道”或“应酬能力”上,而是反过来,需要你抛开以往的销售技巧,专注从客户的需求出发。因为对于客户来说,关键是你能否使他赚钱,而不是能说多少漂亮话或能喝多少瓶酒。 空说理论,肯定无法让人相信。那就拿案例说话吧。小李如今是一位专业销售经理,在他刚做销售时,小李曾拜访过已转行做生意的70、80年代的销售前辈。拜访多位后,发现大多数的资深销售的生意都落败了,究其原因,一句“要吃饭”道出了所有行行道道。 在80年代,各行业的通路成员都是以国营商业为主,关系与感情是销售业务的关键,而在90年代中期向后,各国营商业渠道损失惨重,各地的私营商业渠道纷纷崛起,“要吃饭”成了主旋律,人情牌渐渐弱化。 到现在,互联网信息技术高度发展,行业划分越来越细, “专业”就成了销售人员的关键,对市场没有深刻的认识,不能有效地指导并协助客户开拓市场,你与客户关系再好,感情再深,最终还是不行。 如何协助客户开拓市场? 第一、收集自身行业以及相关行业基础数据 身为房地产销售,你就要知道银行房贷的最新利率。当一个服装销售的你,要了解娱乐休闲行业的最新动态,掌握流行趋势,直达客户痛点。淘宝的服装店就是服装销售业最典型的例子。 那有没有让你快速收集多行业的基础数据的工具呢?当然有,拥有1.1亿家企业信息的国内首家的商业人脉平台——早稻网,可以看到21个分类,细分下来近150个具体行业。这些行业之间,无一没有关联。 通过早稻,首先你能看到有谁?包括行业内领军企业和长尾企业,包括生产什么产品,提供什么服务。其次,从企业数量、规模大小、扩张速度等关键指标一一对比。最后,这些企业都分布在哪里?结合政策 地理 因素,总结行业发展规律。有了这些基础数据库,你还怕不懂吗? 第二,找到竞品决策人,建立竞争情报系统 当你已经开始接触客户对象时,除了要对客户需求了如指掌,还要了解客户的竞争对手。 在早稻,你能搜索到任何一家公司,多种方式直达决策人。方法一,用户自行启动 “通讯录好友” 智能人脉推荐服务,通过熟人介绍,快速了解对标客户或竞品。方法二,通过私信或电话邮件的方式,获取对方信息,建立竞争情报系统。这样,和客户沟通的时候,既能让客户感受到你满满的诚意,又能针对性地击中客户痛点。 资深销售经理小李说:“销售工作做了这么多年,交了众多真心朋友,很多客户在没有利益关系的情况下至今还和我们保持着紧密的联系,我知道,这不是什么销售技巧在起作用,而是我们真心为客户着想的结果。” 当然,销售技巧无用或销售技巧有害并不能一概而论,就像菜刀能切菜也能杀人一样,关键是如何使用。如果我们总是琢磨着如何将梳子卖给和尚,将拐仗与轮椅卖给健全人,并以此而沾沾自喜,无论是对公司还是对个人,必将留下无穷隐患。 身为一个专业的销售,若能忘掉所谓的销售技巧,时刻想着客户与公司的利益,满足客户所需,提高自身专业能力,那无论是你的公司还是你个人,在工作上都能走的更远更顺。     (友情链接: mall.henghuinet.com )

注重新奇特 创意市集成为购物中心新的营销模式

2017-03-31 09:41:07
     在近几年零售百货的发展过程中,同质化一直都是行业的一大痛点,综合业态的缺乏也经常困扰着其发展。在转型创新显得尤为重要的今天,购物中心纷纷引进餐饮、娱乐等各种体验式业态,其中创意市集更是频频受到购物中心的青睐。   业内人士认为,随着生活水平的提高,如今的“市集”已更多地成为一种文化交流形式,是一种业态的创新,给予消费者一种新的体验。同时,创意市集也成为了购物中心新的营销模式。   可以说,购物中心举办创意市集,既是一次突破和创新,也实现了一种双赢。    定位年轻客群   现在购物中心开展营销活动的形式已变得越来越丰富,不同的活动针对的人群也不一样,而“市集”主要针对的则是年轻客群。近年来,定位于18至35岁客层的购物中心愈发注重通过差异化运营模式来吸引年轻群体的注意。   传统的休闲方式已经满足不了年青一代的需求,在传统商场里不管是服装还是食品都太单一化了。市集之所以会在这场转型战中突围,其很大原因在于市集的个性化很强,不少市集还会和音乐联系在一起,对年轻人比较有吸引力。   在购物中心市集的经营方式上,有的购物中心将市集引入商场,打造自有品牌的市集街区,并且引入的都是一些小众且创意十足的品牌。比如,2012年北京朝阳大悦城B1层以“精品生活市集”概念亮相,以“年轻、时尚、潮流、品位”为定位,引入创意家居、时尚饰品、药妆、轻食、特色料理教室等生活服务业态,更加契合地铁客流快节奏、生活化、多元化的需求。   上海美罗城早在2010年8月就将地下一层转型为充满着时尚气息,囊括了30多家日本时尚品牌专卖店的“五番街”。美罗城五番街中引进的日本新品牌占到80%以上,其中60%以上的商家是首次进入中国市场。   与此同时,还有一些购物中心会通过不定期举办市集活动来宣传造势。比如,广州花城汇购物中心一般会在假期举办市集,据花城汇相关负责人介绍,小型创意市集一般会有10至20个摊位,大型的吃货夜市就有80个摊位,一般都是卖原创的设计服装、手工艺品、配饰、包包,而吃货夜市则以小吃轻食类为主。   相比于这些常规的小型市集,一些购物中心更热衷于创新和吸引眼球。   成都大悦城将始于北京的罐头市集引进成都,聚集成都好吃好玩的人、事、物,重燃夜市文化,打造为期1个月的“罐头鬼市”。据悉,成都大悦城的罐头鬼市以复古文化为主,既能欣赏纯正的爵士乐队演出、观看 Boom Club 的电子烟表演,又能任性地做个复古发型,还可以参加枕头大战、水枪大战来解压释放自己。   市集的出现也不仅仅是购物中心的营销模式,同时它也改变了人们对于时尚零售的一些新奇看法。   在北京三里屯太古里摩登市集中,也可以瞥见中国年青一代消费者的行为转型。三里屯太古里摩登市集第一次在南、北两区同时举办,北区奢侈品牌的户外风格橱窗展示、定制走秀和南区品牌的游击店、互动游戏、限时特卖相搭配,人们开始接受“不是大牌子才有好东西”的概念,这让多元化主题的市集变成了时尚零售的新玩法。   “消费者不是单纯来玩过就走了,他们也可以购物。”北京三里屯太古里总经理余国安表示,“ 商业项目的整体客流量是评价其资产价值非常重要的指标之一,举办摩登市集可以吸引更多客流。”   互惠互利“市集”作为一种新兴营销方式,由于玩法丰富、参与商户众多、规模可大可小,而成本却并不高,很快便成为各购物中心青睐的文化活动之一。   创意市集的出现,同时也是商场和品牌商一种互惠互利的营销模式。   近年来,扎根于市民生活的创意产业欣欣向荣,承载着原创概念的小品牌层出不穷,他们有的卖花,有的卖文具,涵盖了各行各业。这些成长型的品牌往往没有雄厚的资金基础能开门店,或者搞出一个营销大动作。因此,市集的出现从某种程度上给了民间创意一个低门槛的市场准入机会。北京爱琴海购物中心此前曾与北京服装学院一起举办过针对大学生创业的手工市集,市集上有各种各样的手工创意作品。   北京爱琴海购物中心相关负责人表示,大学生创业市集在校园内备受学生一族追捧,各类手工、新奇产品层出不穷,但本次创业市集与商业相结合,让大学生创业团队更直接地接触到一线消费者,了解消费者的需求,其不仅仅是提供了展示才华的舞台,更是增进产品与客群紧密关系的平台。   参加市集的同学也表示,商场在带给他们客流的同时,也一定程度上给商场带来了人气,是一种共赢模式。   成熟品牌和新兴品牌希望从市集中索要的东西不同。由于现在线上导流成本的增高,成熟品牌希望在线下寻求一次集体营销的机会,而爆发性收益好的市集能让它们扩大用户,还能直接接触到消费者,这有利于收集一手的市场反馈。   但随着市集门类的不断增多,这个市场也出现了不少乱象。一些市集中出现的宣称纯手工制作的特色商品,商家会告诉顾客整个市场就这一件,殊不知这是工厂加工出来的一大批货品,已然失去了商品的“独有性”。还有一些商家到购物中心参与市集经营,完全是因为市集租金低,来这里为自己的品牌打打广告,随着这种滥竽充数的广告主多了以后,市集也就失去了原有的意义。以上海的田子坊为例,虽然其打着特色创新旗号,但很多商家都是在售卖写着“劳动最光荣”的“创意T恤”。   不过业内人士也指出,现如今,商场已经是吃、喝、玩、乐的集合地,业态趋于完善。创意市集这个新的领域,是商场体验式业态的一种新的表现形式,如果把“创意”二字做好,必将带来质的升级,未来发展的空间将极为广阔。

如何才能保证你的市场营销事半功倍!

2016-11-15 11:31:36
  如果你正处创业期,有没有想过怎么才能在这场烽火硝烟中坚挺地生存下来?在这里有几点有关市场营销项目的建议,相信一定能够给创业路上的你带来不少帮助,让你在寻找营销商机中顺风顺水!   75%的创业公司都活不长久   想想自2000年初互联网爆炸式发展以来创业和风投资金前所未有的大爆发,这个现象更让人觉得恐惧!但是别着急,总有办法可以让你跻身那幸运的25%中——接下来的三条锦囊妙计,可以保证你市场营销事半功倍!    第一:了解你的用户是否需要你的产品   别再埋头研究产品了。先把你的用户研究透了再说。根据《财富》杂志的统计分析,创业失败的唯一的最大原因在于“产品缺乏市场需求”。没有市场需求就没有消费用户,没有消费用户创个哪门子业?   用户就是我们创业公司的支柱,是他们让我们的业务有了存在价值,得以延续。所以,谁是你的用户呢?他们的需求你了解吗?   这里有一个办法可以帮助创业公司彻底了解用户:创建买家角色。买家角色可以代表你的用户。他们应该具备以下关键点:   1、 产品对用户的意义。   2、 买家使用你产品或服务的目的。   3、 你的用户对价值的定义。   4、 你的用户感兴趣点在哪里(比如质量、易用性、风险规避或者产品价位)。   5、 他们的时间通常用在哪里。   买家角色可以通过采访潜在买家或做调研来创建,但调研的问题必须要有针对性和开放性。   互联网当然也是一个做买家角色研究的好地方。各大网站上的评论,以及Twitter上的评论和见解都是不错的资源。   一旦了解用户之后,接下来应该做的就是用他们的语言来“阐述”需求以及如何更好地解决需求问题。    第二:产品内容要惊艳   产品内容一定要紧扣产品的解决方案以及给用户带来的切实好处。记住,除了这些其他都是废话。   让用户看到你的产品能够满足他们的需求,你的产品比其他同类产品好在哪里,以及你的产品是如何降低试用风险的。千万别扯什么如何使用产品以及其他有的没的东西,这只会让用户感觉新产品过于繁琐,而产生抗拒感。   你的潜在用户需要的是能够推动他们做下一步决定的最佳实践经验和窍门,以及独特的行业关键知识;在还没有考虑购买产品之前他们是不会关心你的产品特性的。   多设计几个产品内容。难道你还想只用一个内容就打下半壁江山?单独与每个买家沟通。每个人的需求各有不同,所以你的产品内容也要能够解决不同的问题。使用不同的媒体平台突出你的产品优势,越简单越好。博客、白皮书、图表、幻灯片、视频、电子书等等。   在你的目标用户看得到的地方分享你的产品内容——比如国内的平台讨论组、Twitter、SlideShare、媒体网站等等。这么做不仅可以吸引潜在消费者,还可以把你定位成一个思想领袖。   把自己定位成思想领袖可以推动舆论,也有助于发展你的业务。   第三:一定要定义目标和计划   列出你的市场营销目标和公司的整体宗旨。虽然创业公司之间的目标各不相同,但是有一点是相同的——尽早明确目标并写下来。   设定目标可以激发人们对成功的渴望。同时事实也证明目标设定能够带来积极的工作绩效。   正如心理学家曾假设的那般,“具体的挑战目标再加上适当的反馈,有助于提高工作绩效”。   然后根据你的目标安排实践计划。这个计划应该包括详细的可交付结果、最终期限、责任方、材料、预算、风险以及关键路径。并且,这个计划应该和你的目标一道公之于众。   以下是计划中应该囊括的关键部分:   ——深入了解你的用户。   ——定义基础设施。   ——营销技术(ESP、CRM、网站等等)   ——合作伙伴   ——媒体/社交媒体   ——培养意识。   ——设计出色的产品内容   ——与潜在用户分享内容   ——与早期用户分享产品使用乐趣   ——每周检查计划进度   如果你不想看到计划出现差错或者不希望一个细节失误影响整个公司成败的话,那就坚持每周例行检查,及时了解:已经完成了什么,还剩下什么要做以及为什么出现差池,如何弥补过失。   一个领导有方,客户前景殷实的有效市场营销项目对每一个公司都至关重要。它的成败,将给创业公司带来深远影响。成则脱胎换骨,败则粉身碎骨。而专注于用户且与他们建立有效的交流则是惊涛骇浪中冲向成功彼岸的一艘救生快艇。   仁者见仁智者见智,能否把握住这三条锦囊妙计,就只能看你自己所持的态度了。

微商电商实体店都需要的痛点、痒点、卖点区分

2016-10-27 11:37:39
     在营销界,痛点、痒点、卖点这三个词可谓是经典中的经典,各个领域的营销专家们都会拿它们来说事。可你知道这三词具体说的是啥么?你又能分得清楚吗?   其实,这三个词简单的来说,就是一切商业和一切产品的根本策动点。    【痛点】   所谓痛点,顾名思义就是说用户在正常的生活当中所碰到的问题,这个问题使他烦恼痛苦,因此,他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题,解开这个纠结,抚平这个抱怨,以达成他正常的生活状态。所以说,痛点就是解决消费者遇到的问题。   我们举个例子:   比如说王老吉,假如有一个本来嗜好吃香辣伙锅的美食爱好者,很可能因为怕上火而导致不敢吃了,这会影响他的食欲,影响他正常的生活所需。因此,王老吉发现了这个普遍存在的问题,然后明正言顺地提出来告诉消费者:“我能帮你解决这个问题!”,他紧抓消费者的痛点,如此一举获得大成!   再比如说周鸿祎的360安全卫士,360安全卫士为什么能成为互联网安全领域的龙头老大?一个原因是他的免费赢利模式,我不要用户的钱,我免费提供服务!更关键的原因是,他很明确地解决并维护了”电脑安全“的问题。一个”安全“胜过N个”杀毒“!   所以,总结一句话,消费者在生活当中所担心的,纠结的,不方便的,烦心的等等问题,就叫痛点。我们要做的,就是发现某个问题,然后解决这个问题,最后简单明确的告诉消费者:我能帮你解决这个问题,如果你有这个问题,就选我!    【痒点】   痒点与痛点不同,痛点是消费者必须要解决的问题,而痒点却是不一定非得需要的。痒点是促使消费者“想要”的一种心理,就是让消费者看到你的产品后,对你的产品感兴趣,心里特别向往,想要得到它的一种欲望。   苹果手机大家都不陌生,很多经济条件不太好的工薪人士,对苹果手机特别向往,一看到那种赏心悦目的外观,一看到那种超酷的性能,心中就激动万份,恨不得咬牙切齿卖肾也要买苹果!这就是抓住了年轻人的“痒点”,你必须需要苹果手机么?并不是,但消费者就是想要得到它。所以我们说,痒点就是满足消费者的欲望。   再说买车吧,买车是为了什么?是为了解决交通问题,为了交通更方便,为了自己生活的更舒适。所以说,买车是解决了消费者的痛点问题。那么一辆9手的奥拓和一辆真皮座椅的宝马相比,消费者肯定喜欢的是宝马,更高档,更豪华,更有格调,就是人们的向往了,也就是痒点。   因此我们总结出来,给人一种在情感和心理上更好的满足感,就叫痒点。    【卖点】   卖点也被成为兴奋点,痛点和痒点是站在消费者的角度说的,而卖点是站在卖家的角度说的。   狭义上的卖点,就是指我们自身的特色,但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了,只有等商家一说出来,如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感,如此,你所塑造的卖点就成功了,真正有杀伤力的卖点,能在瞬间打动人。   我们还拿王老吉举例,王老吉,始于清朝康熙年间,就有卖点了,因为太有历史文化了。这康熙年间的饮料,就很吸引人。   再比如藏鸡蛋为什么这么贵,敢卖5元一个,卖点在哪?怎么塑造?   你要告诉消费者,这种鸡蛋不是一般鸡生的蛋,这种鸡是吃天山雪莲长大的,是吃冬虫夏草长大的,七天才生一个鸡蛋,放养在唐古拉山的野外环境中长大的,天啦这简直就不是凡间的鸡,所以这鸡蛋也就价值不匪!   所以,我们说痛点、痒点、卖点就是一切商业和一切产品的根本策动点,是一切产品的立足点,是一切营销活动的诱因,是一切成功产品的商业基因。   那么,你自己所主打的产品是抓住了消费者的痛点还是痒点?或者是紧抓自身的卖点?这你得好好想想。

这就是传说中的《经销实战管理》秘籍:经销商的管理突破!

2016-10-27 11:35:29
  如今的经销商竞争力越来越大,生意也是越来越难做。电商的竞争力,产品同质化的竞争,各种各样的生意经营难题都在困扰着经销商的发展。其实,无论任何难题都会在生意经营的发展轨迹中都会客观存在,只有清楚自身问题出在哪里,在把自己放在当前的市场环境中对比,才能解决问题。   俗话说管理出效益,经销商的管理水平如何直接关系到经销商的发展。只有实实在在提升自己的内在底子,销量自然会有所提升。那么我们就来谈谈经销商的管理应该如何突破!    一:塑己是管理的突破   不能否认,大多数经销商实战经验丰富,从一线起来,懂市场,这个必须要承认其大部分特征。但大部分的经销商却不精于管理!   那么问题来了,你每年增加了多少人才?培养了多少人才?裁掉了多少庸才?人才的匹配度合理吗?你的人才贡献的费用比是?是不是该优化?   所以做一个会管理的经销商很重要,能给别人前途的公司才是好公司。我们总是重复昨天的故事,那么未来的路越来越难走。改革,就一定要先改革自己!人才的优化提升,自然管理更有成效。作为一个新群体的管理者,面临着更多的挑战,更需要体现独特的个人魅力。自己脑袋是个很清醒有货的好老板,才可以给别人谈未来。   二、细化管理,拒绝"差不多"   所谓的“差不多”管理,就是不准确、不科学的管理。很多企业领导张口闭口就是企业将将会实现如何如何的增长,但实际上却没有任何有说服力的依据。这种“差不多”的管理在措辞中往往带有差不多、大概等字样。 你差不多管理,员工就差不多的做,那你的企业也就“差不多”完了。好与坏没绝对的评估,对于销售公司来说很可怕。   管理层不用心的一个很重要的原因就是管理者的素质离现代化的管理还有差距,还不能做到前瞻性地工作,不能想得更远,不能做得更多更好,更不能为员工树立榜样,其意识与能力不足以说服知识型的员工,更不能带领他们去做更多创新和开拓的工作。   所以细化管理就尤为重要,必须加强对管理者的培训,对其能力现状进行评估,对其培训需求进行调查,有针对性地培训管理者,不断提高他们的管理能力。老板自己主动到外面去学习新的实战管理方法,管理者也要经常接受新的理念和方法的指导,这样一个层级一个层级的传递下去,将规范和标准做出水平,千万不能有“差不多”就行的思想!   三、设定团队路线,规划未来前程   经销商的人员大多是没有归属感的,优秀的人员看公司没什么前途,积累点能量就一般三条出路:一是自己单干也做个经销商 二是跳到厂家干销售,空间更大 。 三是:跳到更好的经销商公司做管理操盘。那么问题来了,你给不了你的员工的层次发展规划路径,他们就不会有归属感,也不会去拼命。所以经销商公司要设立清晰的晋升路径从普通业务员到主管道经理的考核时间、过程、指标、结果,兑现方式等在员工入职前就要主动宣导,鼓励新员工有冲劲,激励老员工有奔头,如果连这个都没有,谁会更认真?对于资深员工可有股权分配?等等。画出一个晋升和发展的量化图来,每天都可以看到,每个月都找差距,长而久之,自然就都成长发展了。啥规划都没有,走一步算一步,你能玩好这个市场么?   四、改变策略换位思考,营造和谐管理   是不是感觉现在的年轻人很难管理?面对现在越来越多充满个性特征的80后和“90后”员工群体,要满足他的自我价值。有些企业的新产品很少让年轻员工参与,员工就会有一种强迫感,不仅对产品指手画脚,还不用心推广。多给年轻人参与产品创新的机会,他们有这个能力。   “90后”自尊心强,具有叛逆性,但更容易接受感情沟通。当不被尊重时,他们宁愿冒着失业的风险,也不愿容忍自己的价值被忽略。这类显著特征需要管理者有平等心态,放下姿态,发自内心地去尊重他们,也需要管理者改变高高在上的命令式,采用平等协商的方式去解决问题和布置任务。   小米的产品有多少是“90后”的贡献?三只松鼠、江小白这些高速成长的企业很多管理层都是“90后”了。对于经销商公司也要对接哪些新品的代理?如何推广新品多要他们参与进来,献计献策。   三只松鼠创始人章燎原在谈员工管理时,常说三点:一、创始人要做甩手掌柜。二、敢于放手,让下属成长。三、坚定团队的信仰和价值观。可见他对于这个“90后”众多的团队是充满信任和尊重的。

“精英计划”三招教会你餐饮定位如何做

2016-10-10 09:35:30
  对于一家餐饮来说在具体的运营过程中,涉及的因素有很多但对于企业的发展而言,真正能够使一个餐饮品牌做大、做长久的关键因素就是定位。    首先在特定的环境中找出自己的空挡   在自己经营的特点中需要属于自己的不同,例“彤德莱”火锅就是在火锅市场发现了一个“中等价位”的空当,从而发展起来的。小肥羊客单价在60元左右,海底捞在85元左右,东来顺在80元左右,新辣道在75元左右,而低价位的呷哺呷哺只有35元左右。瞅准了价格上中价位的空档,彤德莱将客单价定在35—40元之间,同时,将精品菜限制在40种(肉品、冷菜、主食)以内,这与小肥羊及海底捞的100多种相比,更有竞争力。找准了空当后,彤德莱很快就在市场上足站稳了脚跟,并占据了中档价位这一市场。以2010年年初火锅市场为例,小肥羊171家(直营店),海底捞51家,呷哺呷哺156家,东来顺152家,新辣道22家,而彤德莱就已经达到119家,大有后来居上的架势。    其次不断创新吸引更多的顾客   说到创新我们不的不提到小肥羊在火锅市场中开创的新品类:不蘸小料,从而引领了这一市场。所以创新永远是建立品牌的最佳策略。成功运用这一策略的还有呷哺呷哺。火锅是家人、朋友聚餐的一种方式,就餐耗时相对较长,台湾人贺光启却逆其道而行之,将火锅按快餐的方式经营。通过吧台+电磁炉的一人一锅的形式,将传统用餐场面变成了小资格调的体验。从1999年创立开始经过了漫长的品牌积淀,如今的呷哺呷哺已经成为“涮涮锅”的代名词,即将成为快餐火锅品类的领导品牌,截止到2011年底,在北京有直营店185家而全国门店达到了280家。    再次找出并建立自己的优势地位   作为一个企业来说如果要生存就要在市场的大潮中找到自己的优势,如果找不到优势的时候,就要建立自己的优势。海底捞火锅在产品、环境、价格上均找不到优势,因为羊肉不如小肥羊好、价格又比小肥羊高,环境更没有什么突出。基于这种情况,海底捞为自己打造了一个优势:“服务”。但是,“服务”这一优势并不好建立,因为餐饮业本身就是服务行业,每一家企业都在不断提高服务水平,因此要想在服务上突出优势,就必须要有与别人的不同之处,而海底捞也确实做到了这一点:变态式服务,从而建立起了属于自己的优势地位。

一个好的市场营销人员培训应该怎么做

2016-10-10 09:33:11
  市场营销人员培训要通过建立正确的心态、信心,树立适合的面对客户的心态及态度,掌握讨价还价的心态技巧,要成为一个成功的市场营销人员,参加好的培训将有利于自我的发展,市场营销人员培训作好了准备,也为职场的顺利铺下了基石。   一、正确的心态   1、衡量得失。在参加市场营销人员培训时,销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情,例如,派发宣传单时,遇上拒接的情况,销售员应正确对待该行业的工作,在遭受拒绝时认为自己本身并没有任何损失,反而增长了见识,学会在逆境中调整心态。   2、正确对待被人拒绝。被拒绝是很普遍的,但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽当顾客只借口拒绝,并不是没有回旋的余地,那就表明还有机会销售员不要轻易放弃,过一段时间可以再跟进。   二、信心的建立   方法:克服自卑心态的百分比定律。   1、假定每位顾客都会成交。销售员要对每一个到来的顾客假定都会购买,使自己形成一种条件反射积极地去销售,从而增大成功率使销售员具有成功感而信心倍增。   2、配合专业形象。人靠衣装好的形象能拉近人与人之间的距离,便于双方的沟通。自我感觉良好,自然信心亦会增加,自我发挥亦会良好。   三、面对客户的心态及态度   1、从客户的立场出发。面对市场营销人员培训,为什么这位顾客要听我的推销演说?所有的推销是针对客户的需要不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的,明确自己的销售目的:令客人落定,清楚自己的出发点,并对症下药。结合顾客的情况,介绍他所需,迎合客人的心态,拉近双方的距离。   李道合是中国电销之神,15年外企、民企销售实战经历,拥有跨国公司、民营企业销售冠军的背景经历。销售怪才,对营销技巧、销售管理、瞬间优势营销、网络营销、邮件营销、直复式营销有独到见解。   曾在戴尔、友邦、FIRSTCITY等多家知名企业担任销售及销售管理岗位。   2、大部分人对夸大的说法均会反感。世界上没有十全十美的东西,销售员过分的夸张,会引起顾客的不相信和不满,若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明,做到自圆其说,并帮助客人作对比,让客人有真实感,加深对销售员的信任感。    四、讨价还价的心态技巧   主动提供折扣是否是好的促销方法。在市场营销人员培训中,这是一个不太好的促销方法,因为作为一手的楼盘,都是明码实价的,销售员如一律放松折扣,则客人就会吃住你,不放松反而会促进成交,若客人到最后还是咬紧折扣,可咨询销售主管和总监适当给予折扣,但不要让他感到很容易,要做一场戏例如打假电话,并一边打电话一边迫使客人即时取钱答应落定才给折扣。若客人不够钱付定金,也不要轻易答应不足定也可以,再作一番假,让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽,才受理他的落定。有些戏是一定要做的可减少塌定情况和减少日后客人刁难事件。

2016年9月23日粮油早间行情简析

2016-09-23 10:04:05
   大豆: 今日早间北方大豆市场价格弱势趋稳,目前黑龙江省西北部、内蒙古东部新季大豆少量上市,质量较差,部分地区农户低价不愿卖,粮点下游无订单不敢收,新豆报价较少。南方产区新季大豆逐步上市,价格持续走低,湖北产区中黄大豆走货困难,市场购销清淡,质好新豆短缺,采购商观望后市心态浓厚。本网预计:短期国产大豆市场行情走弱为主。东北产区上市新豆质量差,后期国储陈豆价格难以支撑现货价格,行情走弱可能性较大。南方各产区新季大豆上市时间集中,且质量普遍较差,后期市场价格走弱为主。    玉米: 今日预计国内玉米市场价格继续趋弱运行,但下调幅度已经放缓。由新季预计上市来看,华北地区仍是初步上市,正式开始大量上市应在“十一”左右,后期市场供应仍将增加,但由于近期市场价格下调幅度过大,已经跌破农户承受价格底线,惜售心理开始增强。预计:短期内市场价格开始保持低位震荡走势,部分库存偏低企业采购价格或会开始小幅回升。    水稻: 今日国内稻价整体稳定,局部地区涨跌互现。秋分过后,东北新季水稻陆续上市,但受前期天气影响,新稻质量偏差,普遍存在出米率低、腹白偏重问题。但近日天气晴好,便于新粮收割晾晒,降低烘干成本。籼稻产区因托市陆续启动,贸易商计划送往粮库,稻价稳中趋涨。国内大米方面,由于新米陆续上市,但需求不佳,米企操作相对谨慎,少量加工,随产随销。    小麦: 今日国内小麦行情预计整体保持稳定。据本网了解,小麦购销进入尾声,市场流通的质优小麦稀少,价格高位运行。托市收储陆续结束,劣质麦出货速度已开始放缓。由于目前北方小麦市场中多以销往周边面粉厂为主,路途较近,汽运限载政策影响不大,但南方劣质麦跨省运输较多,贸易商观望心理较重。预计下周小麦价格仍将以稳为主,南方省份质优麦难以收购,面粉厂报价或小幅上调,但对市场影响较小。    豆油: 今日国内豆油价格将维持稳中偏强走势,幅度在10-30元/吨。主要受到外盘原油期货上行带动,国内连盘期货将呈现震荡偏强走势,现货价格维持稳中小幅上调。现阶段国内豆油市场进入“国庆节”备货期,市场对豆油需求逐步增多,但由于近期豆油盘面与现货价格波动幅度较大,成交稍显清淡,但部分油厂小包装走货尚可,豆油库存呈下降走势,再加上棕榈油库存始终偏紧,部分地区豆油与棕榈油价格出现平价甚至倒挂的现象,这也支撑豆油价格呈小幅上行走势。    菜油: 今日国内菜油现货价格预计将止跌小幅上涨20-50元/吨。主要原因在于:昨日外围油脂期货整体收涨,带动国内油脂期货今日将延续涨势,菜油厂商挺价信心有所恢复,预计报价将小幅跟盘上涨。据本网采访了解,国庆假期前的油脂备货已陆续启动,菜油现货需求虽有所好转,但近期市场传闻,本年度国储菜油拍卖将提前至9月底,市场担忧后市供应过剩,限制菜油价格上涨空间,因此今日现货报价涨幅预计将弱于其他油种。    棉油: 今日国内棉油现货价格预计将继续维稳。主要原因在于:昨日外盘油脂期货趋强运行,提振今日国内油脂期货将再现涨势,棉油厂商暂持挺价观望心理。由于今年新季棉籽上市价格明显高于往年同期,工厂生产成本大幅增加,因此对棉油产品挺价信心高涨。但受限于豆油与棉油价差过低甚至出现倒挂,使得现货厂商提价乏力,因此现货报价继续挺价观望为主,但预计成交情况较为清淡。    棕榈油: 今日国内棕榈油现货价格预计将继续上涨30-50元/吨。主要原因在于:昨日外围油脂期货收涨,或将对连盘棕榈油期货形成支撑,预计连棕期货今日将高位运行,现货厂商报价跟盘上调。据本网不完全统计,9月至今,国内24度棕榈油到船量仅为19.5万吨,致使国内棕榈油库存长期处于28-30万吨的偏低水平。而随着国庆假期前包装调和用油需求量的增加,棕榈油现货供小于求日益凸显,现货厂商挺价惜售心理较强,因此今日报价积极跟盘上涨。    豆粕: 今日国内豆粕现货价格预计呈稳中趋弱态势,跌幅在10-30元/吨。主要原因在于:昨日美盘大豆小幅收涨,对全球豆类产品期货指导性较弱,今日国内豆粕市场价格受美盘大豆的影响较弱。今日为周五部分油厂开会无意向销售,或将采取稳定报价的策略。另外,近期国内油厂豆粕成交量较前几周有明显的减少,少数油厂豆粕库存压力显现,为刺激成交或将降价销售。    菜粕: 今日国内菜粕现货价格预计将稳中小幅下跌10-30元/吨。主要原因在于:昨日美豆期价虽止跌,但美豆粕期货收跌,拖累连盘豆粕期货今日趋弱运行,现货报价跟盘小跌并拖累蛋白原料市场价格趋弱,菜粕现货价格承压趋弱。由于近期豆粕与菜粕价差已拉大到800元/吨以上,下游市场需求将逐步回暖,部分地区饲料厂商已将禽类饲料中菜粕掺比率由8%调高至15%,菜粕终端需求低迷的状态有所缓解,但今日蛋白原料行情偏弱抑制下游市场补货意愿,菜粕成交转淡使得现货厂商报价稳中小幅下调。    棉粕: 今日国内棉粕现货价格挺价维稳。主要原因在于:昨日美豆粕期货收跌,拖累连盘豆粕期货今日偏弱运行,豆粕现货价格跟盘下跌,棉粕厂商挺价承压。由于本年度新季棉籽上市价格明显高于往年同期,油棉厂生产成本大幅增加,对棉粕挺价意愿高涨。但因豆粕与棉粕价差出现倒挂,造成棉粕终端需求较差,因此油棉厂承压挺价。(来源:中国粮油信息网)

食用油巨头鲁花集团进军调味品领域

2016-09-22 17:03:39
  柴米油盐酱醋茶,作为食用油巨头的鲁花集团就占了三样:油、酱油和醋。经过多年的发展,鲁花不再局限于食用油,而研发和丰富酱油、豆瓣酱、食醋、料酒、花生食品等品类,进军调味品领域。9月20日,“供给侧•山东策”第十二届中国网络媒体山东行来到了位于烟台莱阳的鲁花集团,探访全球最大的高档酱油净酿发酵基地。   “鲁花30年来一直注重产品品质,做食用油如此,做酱油同样也是如此。”鲁花集团副总裁辛旭峰介绍,虽然酱油工艺几千年前就有,但要酿造一瓶好酱油却并不容易。   记者了解到,在鲁花之前,许多酱油企业采用的都是日晒发酵和水淋法取油的技术。用这些工艺制作的酱油,品质不稳定,有异杂味,而且酱香味不浓郁。为了能生产出高品质酱油,鲁花首先从菌种抓起,与全球酿造科研机构合作,历经10年的努力,精心培育出独特的珍稀酱香曲种——鲁花酱香菌。该菌种具有超强活力,蛋白转化率高,在发酵中能形成独特的酱香味道。   在发酵过程中,鲁花创新出四季纯净发酵工艺。不但能有效避免露天日晒受到外部杂菌侵蚀和环境污染,而且净酿舱里还模拟春、夏、秋、冬四季交替,使得每一滴酱油都经过6个月的纯净发酵,自然熟成,不需要添加任何防腐剂。   这种利用生物发酵技术,采用非转基因原料、经过珍稀曲种制曲、四季纯净发酵、压榨取油三大环节,酿制出的酱油,鲁花将其命名为自然鲜酱香酱油。经检测,该酱油中的鲜香物质氨基酸态氮的含量高出国家特级酱油每百毫升0.8克的标准,达到了1.2克以上。   兼具“颜值”、“内涵”和情怀的鲁花自然鲜酱香酱油,不但畅销中华大地,而且“香飘”国外,成为了外国人的“抢手货”,目前已经出口到加拿大、英国、日本、美国、新西兰、澳大利亚等国家。