范琪瑞

首页 > 恒会名家 | 2015-11-17 16:28:48

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  范琪瑞,出生于河北石家庄,大陆本土营销实战专家。从1996年开始在康师傅、今麦郎和君乐宝供职,先后做过直营经理、企划经理、和营销总经理。进入快消品行业至今20年间,对中国食品、饮料、乳品等行业有深入研究,并结合快消品市场实战经验,形成一套低成本营销的市场操作理念和方法,营销方案务实高效不花哨,深得务实型企业家的欢迎。因为对营销独到的见解,从2004年开始至今为河北科技大学教授“行业营销”课程,从2006年至今已为几十家企业提供过咨询服务。

  范琪瑞的低成本营销理念包括产品设计理念、品牌传播理念、市场推广理念、营销资源分配理念等。在低成本营销理念指导下,范琪瑞做出了不俗的成绩。

  2003年提出“把经销商的业务团队纳入到企业营销管理系统”并对经销商的培训制度化,至今君乐宝仍在执行,成为君乐宝营销团队战斗力的有效保障;并在同年提出“一线品牌在战略性市场通路封锁的策略”,该策略高效的狙击了蒙牛攻占石家庄市场的进攻,该策略一直被君乐宝很多经销商应用至今;

  2004年开始辅导乳品企业经销商推行“铺销作业模式”,该模式现已演化为车销模式,被经销商普遍采用;

  2005年总结出“快消品终端操作八大动作”,在快消品企业进行培训,有效提升了企业营销人员在终端门店的作业效率;

  2006年注册“石家庄立领营销咨询有限公司”,开始以咨询师的身份为君乐宝、完达山贝兰德、同福碗粥、壹州梨园、益华水产、东方绿树、心乐乳业、山拳头、大寨、谷养谷、引速得、中农群康、贺老汉等几十家企业提供咨询服务;

  2009年参与策划完达山对贝兰德的并购,并为并购后的企业提供长期咨询服务;

  2010年预测市场将有大的整合,提出“快消品经销商的大商之路”,并开始在企业和经销商群体间推广,大胆预测未来将有80%的经销商被竞争出局,企业将面临更大的竞争压力,辅导企业及早应对未来市场的变化;

  2014年开始推广“经销商转型的最后机遇——同城电商加盟”的转型方案,指导快消品企业和快消品经销商向物联网+转型;

  2015年注册河北恒会信息科技有限公司,创建“恒会快销”同城电商网站,为经销商转型提供最适合的平台。


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