四个营销故事,看看能否给你一些启发?

首页 > 营销案例 | 2017-03-14 09:57:31

  现在是自明星高速发展的时代,原因很简单。

  现在的自明星,可以在移动互联网与智能手机的帮助下,通过微博或者微信,迅速与粉丝之建立连接,轻松的让粉丝经济转换成实物经济。

  自明星就生活在我们的周围,可以与我们随时随地的互动交流,再小的个体,都可以是自明星。

  最近,与一些对自明星感兴趣的朋友聊天,发现有几个案例,还是很不错的营销思路,所以写出来,与大家交流一下。

  第一个案例:找到解决方法的标杆人物,拆解他并学习他。

  比方秦王会的一个兄弟,他的学习思路非常值得大家借鉴。

  他在多年的运营中发现,在电商这一领域,他碰到的问题,既不会是第一个,也不会是最后一个,而这些碰到的问题,总有人很好的解决了,并形成了自己的方案。

  你需要做到的是,找到这个已经提供解决方案的人,去研究他的经验,操作手法,或者去看他的书,这样你也能知道问题该怎么解决了。

  一定要自己动脑筋去理解转化了别人的东西,去执行起来,才知道能不能成功做到。别人的经验与解决方案,才能成为自己的解决方案,这是我看到的很好的一个总结。

  因为,世间万物都有解决问题的源头,只要你找到它,阅读了解它,形成自己的理念,经验,就可以了。

  了解这个思路之后,这个哥们给自己定了一些目标,为了能够达到这些目标,他就逐渐去找到能做到这个目标的阶段性的标杆人物,然后对这个人进行拆解。

  这个标杆人物的成功由哪些部分组成,把他的各个部分进行解构,各个环节去找到相应的模块学习,这样,他很快找到成为这个标杆人物的方法。

  然后还有一步,就是消化了别人的方法后,融入自己,举一反三。

  因为光会找到标杆人物,不能转化,也是零效果。所以学了就去用,一直试,一直调整,直到找到自己的路子。

  第二个案例:做电商,如何着眼于放大客户现有的销售量?

  一般的电商,每天都是刷单,争排名。卖给流水的客人。

  但是我们知道,电商90%的销售在后端,现在的电商,却每天都在盯着流水进来的10%的生意。

  这些人习惯性的觉得,每天赚10万挺好,但是他如果知道,他每天都在损失90万,他会怎么想?

  重点是,人们不愿意去相信背后的东西,因为大部分人,没有系统学习商业的逻辑。只是粗浅的认识买卖关系,就是一手交钱一手交货。

  那如何把这背后的90%展现出来。

  我讲的这个电商案例,是三个孩子的妈妈。她在淘宝上,销售小女孩的发饰等东西,品牌叫安吉拉,从2005年,到2014年,做到这个行业的内部前5名,每个月能做到30万的销售量,利润可以做到8万元。

  她自己每天都很忙,做到2014年,到了一个瓶颈,怎么都做不上去,很累,30万的销售到头了。

  后来,她改变了方法,之前她太专注做新流量,忽略她的淘宝店是个巨大的金库。

  你要知道,给小女生买发饰的人,是妈妈居多,宝宝妈这个群体,价值巨大。

  只要结婚生孩子,每个人都有1-3年的带孩子的时间,在PC时代,宝妈的链接是很难,最多就是在小区认识。

  这个时代有微信,人与人之间可以链接,宝妈有大量的时间,她们还掌握家里的支出,过节送礼,老公的东西购买等等。

  原先淘宝与用户,是弱关系,是商家与客户的关系,没有什么忠诚度。

  但是你把淘宝店的用户弄到微信之后,通过一定的营销策略,把自己打造成意见领袖,把宝妈变成粉丝。然后通过频繁的互动与贡献价值建立信任关系,再卖东西。

  现在她做韩国代购,她粉丝有5000人的时候,她一个月,已经可以做到20多万了。

  在这个5000人粉丝中,她探索出自己的路子,之后她放大粉丝的数量,后面的销售额就可以倍增。

  现在她有2万粉丝,将近可以做到70万,淘宝做了10年,才做到每个月30万。

  这个例子,应该对做电商的人有起到,只要你去塑造自己,贡献价值,自然能产生利益。

  第三个例子:实体店有营销思路,也一样可以玩的转。

  这是个线下开水果店的案例,他的营销思路也很有意思。

  一般水果店开业怎么营销,无外,就是发发传单,搞掂噱头,花花绿绿,什么盛大开业,买一送一等。用几款水果来打特价提升人气。

  那他们是怎么打好营销这场战呢?

  首先,这个水果店选择在一个小区里面,因为你选择在外面,说明你的用户是流水量,可能是这个小区,也可能是外面来的人,也可能是周边小区的人经过买的。这些客户都是流客,不好去定位。

  他们就定位只要让小区的人来消费就好了,所以选择在小区里面开店。地点说出来,小区里面的人,通常都很熟悉,能够找到。这就是战争区域,水果店开业,只要针对这个小区里的几万人来精准营销,就可以了。

  然后开业时间也是很有讲究,因为这个小区,是本地常住人口多的,不是外来人口居多的小区,所以开业就选择在过年前,其他小区水果店,因为是外地人,他们已经无心经营了,不少人,都关门准备回家过年了。这时候开业,能比较显眼。

  第三点,营销策略上马。他们印了几万张传单,写着,充值16元,免费领一箱水果;充值300元,免费领一箱奇异果;充值500元,免费领一箱进口樱桃。

  这样的传单疯狂的发,就在小区范围内发,因为目标客户精准,所以发送的区域稍加研究,就可以很精准。

  他们把小区里的几万人,都发一遍传单,让里面相应的人,都来水果店里“占便宜”。两周的时间,3万人常住人口的小区里,有6000人来水果店办了卡。

  你只要充值,不用消费,办了会员卡,卡里充进去钱,你就可以直接把赠品拿走。于是很多人,直接充值了616,拿走3箱水果。

  这里面有一个玄机,因为现在充值,但是不使用,可以免费拿走三箱东西,对于客户来说,这让他占了一个大便宜,心理上很容易接受你的营销。

  但是有一个关键点,充值后,顾客下一次消费是不用掏现金的,所以他对你的水果价格就不那么敏感,所以你第一次选择赠送的水果,成本本身不要太高,后面销售的水果应该有30%左右的利润,可以补回第一次送出去水果的成本,所以这个营销策略是不会亏钱的。

  第一回笼了资金,他们不来消费,钱在你口袋里,你可以继续进货;他们来消费很好,也不会一次性消费完,有一个周期,客户的每次购买,就有可能在此次购买的利润中,补贴之前送的水果。你相当于把未来的消费额,一次性拿走。

  第四个案例:通过快递渠道去加粉。

  这个案例的主人翁,是在自己小区内营销的,他想把网上购物的人群,圈到自己的微信号上。

  他自己有做电商的,他与快递员的关系不错,他与快递员沟通,让快递员,每送一个包裹到户的时候,就顺便告诉人家,公司正在做活动,扫码就送一条毛巾。

  因为这是快递员帮忙开口说,信息是直接抵达的。可以随手也拿出一条毛巾,非常可视化,很多人会接受。

  然后,他给每个快递员,每送出一条毛巾,扫码成功一个,就补贴一点费用,快递员也很乐意做。

  等人圈到微信号上,他就比较主动与人联络,做电商生意。他的圈粉方法,也是比较实用的一个,在此分享给大家。

  讲完这么多的例子,我就是想告诉大家,凡事要找到一个关键点。你总能有突破。