四个营销故事,看看能否给你一些启发?

2017-03-14 09:57:31

  现在是自明星高速发展的时代,原因很简单。

  现在的自明星,可以在移动互联网与智能手机的帮助下,通过微博或者微信,迅速与粉丝之建立连接,轻松的让粉丝经济转换成实物经济。

  自明星就生活在我们的周围,可以与我们随时随地的互动交流,再小的个体,都可以是自明星。

  最近,与一些对自明星感兴趣的朋友聊天,发现有几个案例,还是很不错的营销思路,所以写出来,与大家交流一下。

  第一个案例:找到解决方法的标杆人物,拆解他并学习他。

  比方秦王会的一个兄弟,他的学习思路非常值得大家借鉴。

  他在多年的运营中发现,在电商这一领域,他碰到的问题,既不会是第一个,也不会是最后一个,而这些碰到的问题,总有人很好的解决了,并形成了自己的方案。

  你需要做到的是,找到这个已经提供解决方案的人,去研究他的经验,操作手法,或者去看他的书,这样你也能知道问题该怎么解决了。

  一定要自己动脑筋去理解转化了别人的东西,去执行起来,才知道能不能成功做到。别人的经验与解决方案,才能成为自己的解决方案,这是我看到的很好的一个总结。

  因为,世间万物都有解决问题的源头,只要你找到它,阅读了解它,形成自己的理念,经验,就可以了。

  了解这个思路之后,这个哥们给自己定了一些目标,为了能够达到这些目标,他就逐渐去找到能做到这个目标的阶段性的标杆人物,然后对这个人进行拆解。

  这个标杆人物的成功由哪些部分组成,把他的各个部分进行解构,各个环节去找到相应的模块学习,这样,他很快找到成为这个标杆人物的方法。

  然后还有一步,就是消化了别人的方法后,融入自己,举一反三。

  因为光会找到标杆人物,不能转化,也是零效果。所以学了就去用,一直试,一直调整,直到找到自己的路子。

  第二个案例:做电商,如何着眼于放大客户现有的销售量?

  一般的电商,每天都是刷单,争排名。卖给流水的客人。

  但是我们知道,电商90%的销售在后端,现在的电商,却每天都在盯着流水进来的10%的生意。

  这些人习惯性的觉得,每天赚10万挺好,但是他如果知道,他每天都在损失90万,他会怎么想?

  重点是,人们不愿意去相信背后的东西,因为大部分人,没有系统学习商业的逻辑。只是粗浅的认识买卖关系,就是一手交钱一手交货。

  那如何把这背后的90%展现出来。

  我讲的这个电商案例,是三个孩子的妈妈。她在淘宝上,销售小女孩的发饰等东西,品牌叫安吉拉,从2005年,到2014年,做到这个行业的内部前5名,每个月能做到30万的销售量,利润可以做到8万元。

  她自己每天都很忙,做到2014年,到了一个瓶颈,怎么都做不上去,很累,30万的销售到头了。

  后来,她改变了方法,之前她太专注做新流量,忽略她的淘宝店是个巨大的金库。

  你要知道,给小女生买发饰的人,是妈妈居多,宝宝妈这个群体,价值巨大。

  只要结婚生孩子,每个人都有1-3年的带孩子的时间,在PC时代,宝妈的链接是很难,最多就是在小区认识。

  这个时代有微信,人与人之间可以链接,宝妈有大量的时间,她们还掌握家里的支出,过节送礼,老公的东西购买等等。

  原先淘宝与用户,是弱关系,是商家与客户的关系,没有什么忠诚度。

  但是你把淘宝店的用户弄到微信之后,通过一定的营销策略,把自己打造成意见领袖,把宝妈变成粉丝。然后通过频繁的互动与贡献价值建立信任关系,再卖东西。

  现在她做韩国代购,她粉丝有5000人的时候,她一个月,已经可以做到20多万了。

  在这个5000人粉丝中,她探索出自己的路子,之后她放大粉丝的数量,后面的销售额就可以倍增。

  现在她有2万粉丝,将近可以做到70万,淘宝做了10年,才做到每个月30万。

  这个例子,应该对做电商的人有起到,只要你去塑造自己,贡献价值,自然能产生利益。

  第三个例子:实体店有营销思路,也一样可以玩的转。

  这是个线下开水果店的案例,他的营销思路也很有意思。

  一般水果店开业怎么营销,无外,就是发发传单,搞掂噱头,花花绿绿,什么盛大开业,买一送一等。用几款水果来打特价提升人气。

  那他们是怎么打好营销这场战呢?

  首先,这个水果店选择在一个小区里面,因为你选择在外面,说明你的用户是流水量,可能是这个小区,也可能是外面来的人,也可能是周边小区的人经过买的。这些客户都是流客,不好去定位。

  他们就定位只要让小区的人来消费就好了,所以选择在小区里面开店。地点说出来,小区里面的人,通常都很熟悉,能够找到。这就是战争区域,水果店开业,只要针对这个小区里的几万人来精准营销,就可以了。

  然后开业时间也是很有讲究,因为这个小区,是本地常住人口多的,不是外来人口居多的小区,所以开业就选择在过年前,其他小区水果店,因为是外地人,他们已经无心经营了,不少人,都关门准备回家过年了。这时候开业,能比较显眼。

  第三点,营销策略上马。他们印了几万张传单,写着,充值16元,免费领一箱水果;充值300元,免费领一箱奇异果;充值500元,免费领一箱进口樱桃。

  这样的传单疯狂的发,就在小区范围内发,因为目标客户精准,所以发送的区域稍加研究,就可以很精准。

  他们把小区里的几万人,都发一遍传单,让里面相应的人,都来水果店里“占便宜”。两周的时间,3万人常住人口的小区里,有6000人来水果店办了卡。

  你只要充值,不用消费,办了会员卡,卡里充进去钱,你就可以直接把赠品拿走。于是很多人,直接充值了616,拿走3箱水果。

  这里面有一个玄机,因为现在充值,但是不使用,可以免费拿走三箱东西,对于客户来说,这让他占了一个大便宜,心理上很容易接受你的营销。

  但是有一个关键点,充值后,顾客下一次消费是不用掏现金的,所以他对你的水果价格就不那么敏感,所以你第一次选择赠送的水果,成本本身不要太高,后面销售的水果应该有30%左右的利润,可以补回第一次送出去水果的成本,所以这个营销策略是不会亏钱的。

  第一回笼了资金,他们不来消费,钱在你口袋里,你可以继续进货;他们来消费很好,也不会一次性消费完,有一个周期,客户的每次购买,就有可能在此次购买的利润中,补贴之前送的水果。你相当于把未来的消费额,一次性拿走。

  第四个案例:通过快递渠道去加粉。

  这个案例的主人翁,是在自己小区内营销的,他想把网上购物的人群,圈到自己的微信号上。

  他自己有做电商的,他与快递员的关系不错,他与快递员沟通,让快递员,每送一个包裹到户的时候,就顺便告诉人家,公司正在做活动,扫码就送一条毛巾。

  因为这是快递员帮忙开口说,信息是直接抵达的。可以随手也拿出一条毛巾,非常可视化,很多人会接受。

  然后,他给每个快递员,每送出一条毛巾,扫码成功一个,就补贴一点费用,快递员也很乐意做。

  等人圈到微信号上,他就比较主动与人联络,做电商生意。他的圈粉方法,也是比较实用的一个,在此分享给大家。

  讲完这么多的例子,我就是想告诉大家,凡事要找到一个关键点。你总能有突破。


经典营销案例:华润怡宝过百亿是如何做的!

2016-11-15 11:37:01

  华润怡宝人们并不陌生,其品牌的塑造相比农夫山泉等而言算不上很高调,默默前行的华润怡宝在2015年销售额超百亿元,成为瓶装水市场第一个过百亿的品牌。华润怡宝的成功并非偶然,在面对众多品牌竞争的市场氛围里,能够取得如此优异的成绩,除了有过硬的产品质量以外,还与其所使用的营销方法密不可分,从情感上的共鸣到人文理念的运用,可以说华润怡宝的营销是下了工夫的。

  近期,华润怡宝的品牌曝光度居高不下。一方面是华润怡宝饮料(中国)有限公司(以下简称“华润怡宝”)发起的“带着乳名回家”引起广泛关注,并成为微博热门话题;另一方面是华润怡宝(饮料招商)官方公布2015年怡宝瓶装水销售额超过百亿元,成为瓶装水市场第一个过百亿的品牌,且尼尔森数据显示,2015年12月,怡宝市场占有率达到20.4%,首次超越农夫山泉,坐上瓶装水行业老大位子。

  “带着乳名回家”成微博热门话题

  回家过年是国人的传统,在外忙碌一年的游子无论身在何处,总会想着在这样特殊的日子里能与家人团圆,“春运”就成了年前年后最热门话题。1月24日正值春运第一天,韩庚开着“乳名时光机”来到怡宝“带着乳名回家”现场并带领大家参观了他的时光机。他表示“时光机”不但能带乘客火速回家,还能通过“乳名”这个普遍的童年印记,让乘客“重回小时候,找回孩童时的单纯快乐”。

  华润怡宝全国市场总监李凯表示,活动目的是希望大家在春节回到家里蜕去自己的外衣,无论在社会上享有怎样的工作头衔或名誉,在家里还能保持一颗纯真的心,与父母享受亲子之乐。

  “带着乳名回家”引起消费者的共鸣,网络上纷纷就该话题进行二次创作,搞笑之中又带有温情。据李凯的介绍,此次活动在上线不到24小时内,参与人数不断攀升,到活动开始之前已有将近8万多人报名参加,另外看直播的人数也超过了40万。

  怡宝坐上瓶装水头把交椅

  活动现场,李凯还公布,怡宝瓶装水市场占有率在2015年12月上升到第一的位置。此前,华润怡宝官方透露,2015年怡宝瓶装水销售额超过百亿元,成为瓶装水行业首个过百亿元的品牌。且尼尔森数据显示,2015年12月,怡宝瓶装水市场份额达到20.4%,首次超越连续4年排位第一的农夫山泉。2015年全年,怡宝先后超越康师傅、农夫山泉,市占率由行业第三跃升至第一。

  华润怡宝总部位于深圳,其最主要的市场一直是以广东省为主的华南市场,创立多年后,直到2007年才向全国扩张。而近两年,整个饮料行业市场低迷,华润怡宝的总体业务却依然强势增长。2012~2014年,华润怡宝饮品销量分别是350.5万吨、493万吨、655.6万吨。数年年均增长率持续保持在30%以上,远高于行业的同期平均增长率。

  对于华润怡宝这几年的好势头,李凯这样解读,华润怡宝一直集中资源做一类产品,在广东市场成熟后,选择基于华南市场向全国市场开拓,并不断完善企业的市场营销体系,保障了这几年的稳固增长。

  “心纯净,行至美”从情感营销到人文营销

  采访中李凯还提及,过去30年怡宝品牌定位和口号都是“你我的怡宝”,2015年,怡宝把过去的情感营销上升到人文层次“心纯净,行至美”,品牌的美誉度跟知名度上升了,基于品牌的市场营销活动得到了消费者的认同,才支撑起其市场份额的提升。

  怡宝一句“心纯净,行至美”问世,从一开始把讲述水哲学的名家传世佳句印上瓶装水的包装,对“心纯净,行至美”进行一个原始的诠释。而后结合一些公益活动进行主题营销,例如,结合线上微博“美的人已经在晒了”话题,发起线下公益活动“晒三分钟,捐一瓶水”;联手汪涵、蒋方舟、白岩松等对“心纯净,行至美”进行自己的理解阐述;明星宝宝带头送水活动等大大小小的送水公益活动。

  为什么会推出这一句广告语?李凯认为,当下社会消费者的内心早已倦怠不堪,品牌若是能抓住时机,推出一个治愈系卖点,或者说为消费带来正能量,才是合时宜的营销策略。即使刚推出时消费者并不理解,通过社交媒体、后期一些公益活动,包括这一次春节的活动,进一步深化和诠释品牌定位的含义。

  渠道多变但营销初衷不变

  细心的消费者会发现,怡宝水哲学名句瓶的瓶身除了名句,还印有一个二维码,怡宝官方表示品牌不应仅仅把产品包装当作实现跳转链接的平台,而更应该重视体现品牌价值主张。李凯告诉笔者,怡宝将品牌传播当成自媒体来经营,以原创内容为核心,连接全媒介平台。

  除了营销活动外,怡宝还将在销售渠道上进行新的尝试,例如,从广东开始,投放电子支付自动贩卖机,抓取消费者购买产品的地点、时间、频次等数据,从而更好地进行精准营销。

  互联网时代,改变的只是企业跟消费者沟通的渠道,内容与形式上并没有多大的变化,因此基于这点,企业与消费者的互动跟沟通不应偏离营销的初衷——传达企业的品牌理念和定位。


从乞讨行为中看互联网营销的那些经典案例

2016-08-23 11:18:12

  平常的事情总是能够给我们一些启迪,乞讨行为同样如此。今天,我们就从乞讨行为中看看互联网营销的那些经典案例。或许,我们能够找到互联网营销那些最纯粹的本质。

乞讨行为.jpg

  

  乞讨行为中如果带有杂耍或故事等附加品往往要比赤裸裸地伸手要钱更加容易让人接受,然而夸张的动作,比如卸胳膊、扎钢钉等虽然能短期奏效,却无法产生持久的效用,而演绎与乞讨人特质并不契合的故事则会被人一眼识破,比如:乞讨人脸色白皙,干净,毫无怯懦感。因此,选择与乞讨人相匹配的动作或故事则更加容易让人接受,更加具有震撼力,即使乞讨不成却能给人造成一定的负罪感。比如,一个残疾的乞讨者拿着一个破旧的麦克风唱歌,脸上虽然很脏,却有着与之不匹配的坚毅目光。互联网营销同样如此。

  如果附加上与自身特质不匹配的标签,用户便会一眼识破,不会买账。以苹果为例,按照乔布斯的构想,苹果不会走低端的C系列路线,而如今却出现了C系列,这在营销学上被称作一大败笔,而用户也并不买账。另外,在给产品附加故事的时候,苹果展示给我们的是一种高端、大气的气质,通过苹果带给人们的生活改变入手,让这种气质扩大化。

  对比,vivo的快速充电手机,它将一个有关温暖爱情的故事讲成了商业化很强的故事,这不能不是一个致命错误。如果能够讲一对男女,异地恋,就在快要见面的时候,手机没电了,男主拿着手机正在进行五分钟充电的时候,却发现女主也在就会好很多。所以,附加与品牌调性相符的故事或功能在互联网营销中则非常重要。

  

  相对于冬天来讲,夏天乞讨更加容易受到行人的“青睐”,因为在夏天乞讨的时候,人们更加容易看到乞讨者的真实情况,比如身体残疾、特异功能,这样的话人们更加容易付费。而天气作为一项因素加入了博弈论之中。炎热的天气更加容易刺激人们的消费,让人处于一种兴奋的状态。而在寒冷的环境里,人们的消费则更加容易变得理性,这也是为什么购物狂欢节会出现在寒冷季节的原因,因为这个时候人们消费趋于理性,需要刺激才能进行非理性消费。

  从博弈论的角度来讲,天气的冷暖是所有营销行为中最容易忽视的一环。所以,我们在冬季进行网络营销时要极力促进人的非理性消费,在夏季进行网络营销时要极力促进人的合理性消费。而乞讨也应该通过一些震撼人心的画面才能在冬季获得好的收益。

  

  沿街乞讨的人当中,直接端着盘子要钱的成功几率比较少,而乞讨者通过讲述自己凄惨的身世来博取同情,进而让人施舍的成功几率则很高。互联网营销也是这样。一味的宣传自己的产品体验多么好,自己的研发团队多么牛逼,自己的背景多么深厚并不能达到理想效果。而通过用户讲述的方式进行营销则会让用户潜移默化地接受你。比如:用户用了你的健身软件后瘦身成功,还通过它认识了女朋友;用户用了你的地图导航后可以在雾霾里找到回家的路;用户用了你的挂号软件后上班不再迟到了,等等。这种营销让用户看完就会有一种立刻想要下载的冲动。

  

  如果一个人真正饥寒交迫,那么天气好坏将不会是他决定今天是否出去乞讨的必要条件。如果在天气恶劣时,特别是在大雨倾盆或大雪纷飞的大街上,还有人乞讨的话,获得的收益或许比天气好时要多很多。

  互联网同样如此,资本寒冬并不是决定一个企业是否进行营销的必要条件。如果一个企业真正面临困境,在资本寒冬时同样进行营销,甚至比环境好时更加猛烈,或许能获得更多关注目光,收益也更多。


2016年长安汽车品质生活季营销案例

2016-08-17 16:53:21

  一、 案例背景

  项目背景:

  市场层面:

  经历了2015年的车市增速放缓,2016年的市场形势依然不容乐观,整体发展还将持续平稳、理性的节奏;随着消费者愈加年轻化、个性化,中国汽车市场逐渐由“产品型消费”向“生活型消费”转型,在自主品牌市场中更加明显;

  品牌层面:

  长安汽车从销量、研发、增速等多方面领跑自主品牌阵营,在增速放缓的市场中,依然占据“中国汽车品牌领导者”地位;

  逸动系列、CS35、CS75的稳定占据同级市场翘楚地位,广受消费者好评,并陆续推出多个改款车型,增强行业竞争力;

  项目层面:

  2014年,长安睿骋以“咖啡、红酒、茶”为消费者带来品质生活的感受;2015年,长安睿骋探访中国元素,考究自主品牌造车的“匠心”;

  经过两年的沉淀,品质生活季活动已经在长安汽车车主及汽车行业中形成很强的品牌印记。

  市场现状:

  同级竞争车企在品牌营销、形象推广方面举措很大,为产品赋予更多的附加值;

  长安汽车的销量地位与品牌地位有矛盾,一定程度上制约销量的上行突破。

  项目目标

  借助奥运大背景,展示和传播品牌与冠军的关联性,提升品牌美誉度,吸引受众关注,刺激终端销量;

  借助品质生活季活动,进一步强化长安汽车消费者对“品质生活”的感受和体验。

  二、 项目策略

  借助奥运年的热点,延续性的开展一款车 一种生活方式——长安汽车品质生活季活动,以“越极”为主题,匠心者越极而立,冠军者越极而生。是对于2015年长安睿骋品质生活季匠心之旅的活动延续,也是做为中国汽车品牌领导者冠军精神的不断超越。

  活动邀请奥运冠军参与活动,提升现场互动性和影响力,嘉宾以长安现有车主和媒体为主,体验了草原特色竞技项目,对于全系车进行草原穿越试驾,更好的诠释了“越极”的主题概念。

  活动传播引入丰富的传播渠道,优化传播内容形式,以互动作为此次传播的主要基调,同时引入咕咚APP合作、直播平台、视频媒体、色影无忌等媒体进行跨领域交叉报道,获得很好效果。

  三、 项目详细内容

  1. 活动执行

  1) 活动概述

  活动主题:一款车一种生活方式-长安汽车品质生活季越极心驰

  活动地点:中国极北呼伦贝尔大草原

  活动时间:7月20日 — 7月22日

  活动人员:嘉宾阵容(30名长安用户、15名媒体代表、5家经销商代表,打造一场真正以用户体验为核心的品牌活动)

  活动车辆:全系长安汽车,参与车辆共26辆

  2) 活动亮点

  越极嘉宾-奥运冠军王涛

  邀请奥运冠军王涛参加活动,设置冠军挑战环节,让活动嘉宾与奥运冠军零距离互动

  选择理由:长安汽车是中国汽车品牌领导者,中国乒乓球是中国国球,一个是汽车领域的冠军,一个是体育行业冠军,两者相互匹配。

  越极体验-草原风情体验

  设置骑马、射箭、动力三角翼体验环节。体验蒙古风情的同时,挑战自我丰富活动内容的同时,强化越极主题概念,并让活动嘉宾感受品质生活的真实感受

  越极试驾-草原深度穿越

  深入草原腹地,让活动嘉宾超过100km草原穿越深度试驾感受草原美景的同时,融入产品体验,让活动嘉宾领路一款车一种生活方式的真正内涵

  越极晚会-草原原始篝火

  没有座位的篝火晚会,回归最直接的沟通方式,让每一位活动嘉宾,留下深刻的活动记

  感受呼伦贝尔大草原的天地之极,感受人生之极。

  3) 主要环节

  特色礼遇接机

  7月20日活动安排专职接待小组穿着蒙古服饰于机场接待嘉宾;长安全系车辆接机,并提前将车辆布置周全,让嘉宾在第一时间感受活动用心。

  定制皮画签到

  特为活动定制蒙古特色皮画,内容穿插前六站元素,便于后期保存;嘉宾达到后在皮画进行签到,活动现场并布置CS75专属展车区。

  蒙古哈达欢迎

  蒙古族少女跳起草原特色的下马舞,让活动嘉宾感受到热烈的欢迎;草原人民为长安嘉宾献上圣洁的哈达。

  草原深度穿越

  深入草原腹地100公里,让活动嘉宾体验长安汽车的优良性能的同时,再次强化越极概念。

  骑马射箭三角翼

  骑马、射箭是蒙古人生活符号,却是大多数人平时无法触及的梦想;乘坐动力三角翼高空遨游更加丰富体验项目,让活动嘉宾彻底感受品质生活之旅。

  原始篝火晚会

  原滋原味的草原特色篝火晚会,让活动嘉宾心情完全释放;美丽的烟花燃放伴随着活动落下帷幕,给所有人更多美妙的期待和遐想。

  2. 传播执行

  1) 活动前传播:互动招募 线上体验

  MINISITE、H5多平台互动招募 参与人数突破7万

  长安汽车品质生活季2016年首次打造自身活动官方MINISITE,作为整体活动的全程招募平台和传播通道。官方平台招募通过新老车主招募H5互动参与产生,老车主通过人气之极H5招募,此互动结合知音伙伴APP在微博、微信、故事、论坛及网络直播5大维度中人进行人气pk,进行拉票甄选,总参与人数突破7万

  PC端、手机端长安汽车品质生活季MINISITE

  人气之极招募H5

  越极冠军RUN+征途之极H5,线上12万人体验长安汽车越极精神

  结合冠军和越极精神主题的契合,和拥有5000万注册年轻目标用户的咕咚平台合作,推出为期20天的“长安汽车品质生活季越极冠军RUN”活动,通过三个运动目标完成,赢取相应越极奖品,并在运动中不断输出长安汽车品牌和品质生活季活动信息,形成千万级曝光和10万人的线上开跑。同时,在移动端通过互动性较强的征途之极H5的推广,让人们参与到自身去过地方的地点之极的分享中,形成活动线上越极理念传递突出效果化展现。

  咕咚平台长安汽车品质生活季越极冠军RUN

  征途之极H5

  多平台信息预热,阅读突破100万

  针对活动前期越热,通过预热视频、新闻发布、论坛活动、论坛发布、微信微博KOL、新闻客户端APP、微信朋友圈等腾讯体系推广位进行活动预告、招募信息和越极理念传播,其中,易车网品质生活季盖楼活动阅读量过6万,总体多维度多形式预热阅读量突破100万。

  前期传播示意

  2) 活动期传播 报道多样化、全景化呈现

  结合7中不同报道方式,多角度展现活动现场

  传播形式结合权威媒体报道、网络直播、KOL报道、专业视频发布、摄影大片报道、网红直播、网红短片传播等7种不同报道方式,对活动进行全程角度、权威观点角度、年轻受众关注角度等不同维度进行传播活动报道。

  易车网、色影无忌活动全程论坛直播,自媒体车早茶、车头条权威报道

  搜狐汽车、易车、爱卡、汽车头条、58汽车、汽车纵横、酷六、色影无忌权威呈现

  色影无忌摄影大片报道

  美拍网红通过短视频进行活动亮点传播,直播网红对活动亮点进行全程直播。

  媒体强势报道 形成300万+阅读量 自动生成百度热点

  邀约媒体均在媒体核心位置进行活动报道,突出长安汽车以用户为中心,倡导越极品质生活理念的活动传播核心,并结合同期新闻发布、论坛发布、微信微博KOL、新闻客户端APP等渠道传播,总阅读量突破300万+,并自动生成百度热点专区。

  媒体核心位置权威报道

  百度搜索“长安汽车品质生活季”热点专区和搜索表现

  现场实时互动 带动参与人员自发传播

  根据活动流程,设置冠军任务微信互动环节,让参与人员分享现场图片集赞进行现场活动的自我平台推广,并制作表情包、GIF、长图等素材,进行现场传播分享,现场微信群发出550条素材,包括图片、微博直播、美拍、直播、小视频,带动了参与人员在自有平台的自发传播。

  3) 活动后传播 双向总结发布 提升活动高度

  活动后,组织论坛PK赛,让活动参与车主通过自我视角在汽车论坛发布论坛帖,对活动进行总结和分享。同时,通过总结视频传播和新闻传播,将“长安汽车以体验为核心,用服务做品牌”的概念进行传播,并通过长安汽车官方自媒体对活动进行持续分享,延续理念传播。

  四、 推广效果

  总体推广效果:

  整体活动通过专题MINISITE、微博、微信、新闻发布和自媒体传播,前期招募2181人参加此次活动。整体传播除传统搜狐、易车、爱卡等核心全国类门户类、垂直类、综合类视频类网络媒体报道之外,通过咕咚、色影无忌、酷六、网红等专项合作,扩大了活动传播度和影响力,形成5000万+级曝光,将长安汽车越极理念和品质生活季的精神进行全维度传达。

  新闻搜索效果:7月20日-26日,百度新闻、百度网页关键词搜索“长安汽车”相关活动报道均占据百度搜索页面首页重要位置,并形成热点专区。7月20-26日,长安汽车关键词百度指数PC端和移动端双向环比提升10%。品质生活季传播使得7月22日长安汽车百度指数达到高峰值,平均值达到25000以上。

  活动招募效果:共计2181人参加此次活动。其中,新车主396人,老车主1785人 。

  官方互动平台效果:活动MINISITE浏览量73055,征途之极H5参与人数26664。

  新闻传播:新闻稿件发布75个频次,APP端发布8个频次,视频发布4个频次,论坛发布55个频次,微信kol发布31个频次,微博kol发布7个频次,总阅读量超150万+。

  媒体合作传播:色影无忌、酷6、咕咚深度合作,媒体出品高品质活动摄影大片、记录视频和线上跑活动,合计线上跑活动参与人数103521人,三家媒体总体曝光度达到4000万+。

  网红合作传播:映客直播网红和美拍网红对活动全程宣传,共发布视频10条,时间超过200分钟,总浏览量达到200万+。

  腾讯发布:在微信朋友圈、微信banner和新闻客户端发布4组活动信息,总曝光达到2414854。

  长安汽车自媒体传播:官方微信共发布19条图文,总阅读量41253;官方微博共发布11条图文,阅读量共计45545。

  现场用户及媒体反馈情况:参与活动的嘉宾,现场对于活动给予了较高评价,表示这是参加过的长安汽车最好的针对用户的活动,让他们体会到了长安汽车品牌的升级。现场嘉宾对于活动也进行了传播,主动发帖超过20+,大部分为各大汽车论坛的精华帖,并获得了长安车主的一致好评。


令你茅塞顿开的11个营销经典小故事

2016-08-13 15:45:38

  营销故事.jpg

     送茶叶的小故事

  张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!

  坐飞机的一个现象

  观察30到40这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。在机场,贵宾厅里面的人大多在阅读,而普通候机区全都在玩手机。那么,到底是人的位置影响了行为呢,还是行为影响了位置呢?

  夺取先机

  商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。

  不许偷酒

  某人买了一坛好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5,又贴了偷酒者重罚。第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。第五天他哭了。桶满了。……故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

  营销策略

  营销策略就是卖"贪"和"怕"

  ① 对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,请抓住这个心理推销;

  ② 对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推销!

  换位思考

  一富豪到华尔街银行借5000元贷款,借期两周,银行贷款须有抵押,富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元,两周后富豪来还钱,利息仅15元。银行职员发现富豪帐上有几百万,问为啥还要借钱,富豪说:“15元两周的停车场,在华尔街是永远找不到的。”

  圈子效应

  任何行业圈子之内资源众多,朋友转介绍,销售渠道更广,有了圈子就好做生意。营销人最忌讳的是:始终在自己的行业圈子之外游离。因此,学习营销知识,找到自己的圈子 ,是非常重要的。

  成功只有两点

  一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。要做事,先做人。丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:一是坚持到底,永不放弃;二是当你想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。

  保龄球效应

  保龄球投掷对象是10个瓶子,你如果每次砸倒9个瓶子,最终得分90分;而你如果每次能砸倒10个瓶子,最终得分240分。社会记分规则就是这样:只要你比别人稍微优秀一点,能再多坚持一会,就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大,最终造成人与人之间巨大的落差。

  冰激淋哲学

  卖冰激淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存,就再也不会害怕夏天的竞争;同样只有吃过苦才知道享受生活美好。想在顺境中事业能蒸蒸日上,就必须在逆境中经过一番锤炼,这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。

  名牌效应

  成本大概400——600元的爱马仕,卖价6万!富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌?成本价后面加一个0的,就叫名牌。成本价后面加两个0的,就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的,就叫文物!


一汽丰田大数据精准投放营销案例

2016-08-12 11:29:55

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     案例背景:

  随着互联网3.0时代的到来,用户接收的信息来源与内容愈发碎片化,消费者有着截然不同的信息接收习惯,这导致广告主花费了高昂的广告费用,却无法触及真正的目标受众的尴尬局面。一汽丰田不断致力于在这样的互联网漩涡中寻求传播上的破局。

  传播策略:

  针对当前互联网环境及媒体现状,进行网络营销战略的层面转变,由以往传统的按资源购买,转变为按人购买的策略思路,最终通过PDB(私有程序化购买)的精准广告投放形式,在保证优质媒体资源的前提下,提升投放精准度,控制投放成本。

  执行过程及效果预期:

  一汽丰田大数据精准投放项目,目前已经与市场上6家主流门户(搜狐、新浪、腾讯、网易、凤凰、今日头条)、5家主流视频(优土、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、乐视)和4家汽车垂直媒体(汽车之家、易车、爱卡、太平洋汽车)完成了技术及数据的无缝对接,已然为一汽丰田形成了最强大阵容的数据池,可以实现一汽丰田DMP到第三方技术公司、再到媒体的数据互通,形成了三者之间的cookie数据、人群标签两两交换的数据优化闭环。三方间的数据不断互换校正,使得一汽丰田在广告投放中可以越来越准确地找到目标受众,同时可以根据不同用户所属的人群组,采取相应的投放机制,进行“千人千面”投放,对于唯一车型关注用户、多车型关注用户、未标识用户进行不同机制、不同素材的轮播推送,同时配合跨媒体频次控制等一系列优化手段,使得广告投放更有效率,最终有效助力销售转化。(来源:搜狐汽车)


酒店七夕情人节活动策划方案

2016-08-09 10:48:17

      一年一度的七夕就这样到来了,在这个营销的良机,各大商家当然不可能错过。下面分享酒店七夕情人节活动策划方案。

     1、活动背景

    七夕情人节就要到了,为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目,是每一家酒店都在努力的工作,多年来,也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

    根据我们蕴海建国饭店的经营特色,及平常消费熟客的消费习惯,今年,我们制定出以下情人节推广计划。

    2、活动主题

    浪漫七夕,相约蕴海(玫瑰、烛光、物语)

    这次活动主要是彰显七夕的浪漫氛围,将七夕与蕴海建国饭店进行联系,故活动的主题选择“浪漫七夕,相约蕴海”,为了烘托七夕的浪漫,会加上玫瑰——爱情的象征、烛光——浪漫的熏陶、物语——情感的寄托。

    3、活动时间和对象

    3.1、活动时间

    主要活动时间:2016年农历七月七日当日

    客房活动时间:七夕前后一星期均有优惠

    3.2、活动对象

    活动对象主要针对20-40岁上班族中青年情侣及夫妻

    4、活动地点

    4.1、主要地点

    XXX饭店接待大厅。大厅是酒店七夕活动最直接的信息,因此,活动期间,接待大厅的装扮必须符合七夕的浪漫氛围;

    浪漫“对对碰”相亲派对(宴会厅)。“对对碰”相亲派对宴会厅是为此次促销附加的酒店相亲活动,其盈利方式主要来源为会厅入场券、散客点心、饮品及其他商品消费,故其装扮必须要有相亲及七夕氛围;

    浪漫七夕情人之烛光晚会(宴会厅)。此晚会主要以舞会的形式进行,其盈利与上基本相同。它是上班族放松、与伴侣享受七夕温馨时刻的好地方,因此,它的环境氛围除了要有舞会的氛围外,还要为情人节制造出一种舒心的感觉;

    4.2、次要地点

    1)、客房

    分两种:1)、七夕情侣套房。其装扮要能烘托出爱情的气息,还要提供一些制造浪漫的条件;

    2)、普通客房。客房里面有烛光灯具和玫瑰花茶,沐浴间同样有烛光灯具和花瓣(沐浴用)

    2)、蕴海食府

    除了门面装扮出七夕氛围,还要推出情侣套餐或情人节新品;

    3)、酒吧

    酒吧服务小姐要为每位来宾道七夕快乐,另外,还推出七夕情人节鸡尾酒。

    5、活动内容

    5.1、XXX饭店接待大厅活动主题

    1)、其目的主要为通过浪漫的场景布置,为消费者创造一个温馨,旖旎的爱的殿堂。在门口设有粉红和浅紫色气球拱形门,并将活动主题“浪漫七夕,相约蕴海”显现在上面,大厅座椅处可以设有假的葡萄藤架(追溯古老传说,牛郎织女七夕葡萄藤下悄悄话);

    2)、设立“情人留言板”,并提供彩色心形便利贴和彩色签字笔,并有两名服务员在此服务,供情侣在上面写上爱的挚言或爱的勇敢告白。

    3)、七夕情人节当天所有女士凭会员证或房卡可以收到前台小姐送的玫瑰花及祝福。

    5.2、浪漫“对对碰”相亲派对(宴会厅)

    酒店宴会厅500平方精心布置,摆放各种休闲桌椅,播放舒缓浪漫的背景音乐,住店宾客凭房卡免费入场,其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、其他商品销售点等。

    本会场布置采用“一网络,一舞台、一会场”布置,做到处处有约会、处处可传情。凡进场宾客通过彩色荧光棒挂在身上的方式,区分单身和有情人之间的身份,会场中会有挑战麦克风之情歌PK、自我风采展示、组队辩论赛、真情告白等环节游戏,凡牵手成功者可以收到酒店一份精美礼物。

    5.3、浪漫七夕情人节之烛光晚会

    烛光晚会500平方精心布置,会厅空间主要布置有烛光、玫瑰、粉色紫色气球、红色地毯等设备,场内播放有浪漫的华尔兹舞曲音乐,特意为消费者提供一个与伴侣享受七夕爱的熏陶及温馨的环境。另外,舞台设有麦克风和点歌台,可供情侣们为另一半唱出心声。

    住店宾客凭房卡免费入场,其他客户凭入场券进场(入场卷需购买)。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点等,供顾客消费。

    5.4、客房

    1)、客房特设八间“粉红情侣套房”,其主要以粉红色调来渲染七夕情人节氛围,每个房间均设有烛光灯具,其睡床为心形,并在棉被下面放有花生和红枣,可以为情侣们带来一种蜜月经历的感觉,在沐浴间有玫瑰花浴,将七夕的气息漫步在每个角落。“粉红情侣套房”每间228元,并赠送玫瑰8支,巧克力一盒,香槟酒一支。

    2)、桑拿房设八间“粉红情侣套房”,其氛围主要为烛光,每间每晚218元,并赠送玫瑰花8支,巧克力一盒香槟酒一支。

    3)、活动当天,其他普通双人间房价都为8.7折,来寓意七夕来此会发

    5.5、洒吧

    推出情侣鸡尾洒和单身鸡尾酒。

    情侣鸡尾酒主要为大小两杯,小杯为老婆杯、大杯为老公杯,卖双不卖单,其味道和外形都要衬托出一种甜蜜;而单身鸡尾酒其味道和外形主要衬托出一种潇洒和对主人未来爱情的祝福。

    5.6、蕴海食府

    1)、餐饮

    77元情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)

    177元情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

    277元情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、尧山门票2张)

    2)、凡是七夕当天,在蕴海食府消费超过77元者即可获赠玫瑰花一支和百合玫瑰养颜粥一份

    6、活动安排

    6.1、营销部

    1)、提前两个星期推出活动广告,将活动尽量让平顶山市民知晓,提高此次促销活动的成功率

    2)、提前一星期做好情人节氛围营造工作。活动期间应该是客服部和销售部较忙的几天,因此,在活动前必须对工作人员召开会议,将任务分配,并对其处理突发事件的方法进行培训。

    6.2、娱乐部

    1)、提前两星期结合营销计划,制定好情人节活动细则,包括活动的场景布置和七夕礼品赠送环节等

    2)、提前两星期做好情人节氛围营造工作,并对下面工作人员进行培训,避免突发事件的发生

    6.3、桑拿、客房部

    提前两个星期将粉红情侣套房的装扮布置方案做好,并在农历七月一日之前把房间布置好,并仔细验收,避免不愉快事件发生

    6.4、工程部

    结合活动计划,做好用光、用电工作的安排及特殊道具的运转或制作,做好停电停水的准备,还要有其他任何情况的应急措施均要做到位。

    7、实施细节

    1.请采购部联系购买活动所需礼品(如:玫瑰花、巧克力、红酒等)2、请餐饮部出列不同的套餐菜单,对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品,并按活动内容配合执行。

    3、请财务部知会各餐饮收银,做好折扣优惠。

    4、请前厅部针对步入散客积极销售普通双人优惠房,并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物,并按活动配合执行。

    5、策划部设计制作派对入场券(抽奖券),1座、2座大堂海报及相关宣传。

    6、请宴会部提前做好派对现场的摆放,并配合策划部、工程部对现场的装饰。

    7、请保安部和公关部相互合作,保证晚会及派对的正常运行,避免突发事件的发生

    8、广告宣传

    1、宣传单:10000份,自行派发。

    2、短信发布:3000元。

    3、内部广告发布:(含喷画、电脑屏幕)。

    4、广告文字:

    a、拥有你,我此生有幸。

    珍惜你,我毕生力行。(广告词)

    b、春信绽放,玫瑰花开,爱情来了,你的故事开始了;

    情人节到了,在蕴海建国准备一份珍爱的礼物,然后温柔地携上你的的她或他,就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)

    c、七夕情人节,“粉红情侣套房”188元,恭祝您情人节快乐!

    七夕日东莞山庄单身贵族“浪漫对对碰”相亲party恭候您的光临!

    玫瑰花雨,美酒烛光,丽骏会情人节粉红之旅,等待您的参与!

    9、费用预算及效果评估

    9.1、费用预算

    1、仿真玫瑰花:6000朵×0.3元=1800元

    2、玫瑰花:500朵×1.00元=500元

    3、巧克力:100盒×20元=2000元

    4、粉红色雪纱:100码×5.0元=500元

    5、宣传单:10000张×0.25元=2500元

    6、喷画:200平方×10元=2000元

    7、短信:3000×0.1元=300元

    8、其它:500元

    合计:10100元

    9.2、效果评估

    通过本次七夕情人节促销,酒店可以达到以下效果:

    1、可以为酒店增加知名度和美誉度,通过吸引媒体、报社的方式,达到省内甚至是国内国际的广告效应,让旅客一到达平顶山就会想到来蕴海建国酒店订房。

    2、通过本次活动,可以带动餐饮、桑拿、客房、酒吧等部门的消费收入,虽说较为薄利,但能达到多销,故可使得酒店在这短时间内可以达到较大利润高峰。

    3、通过此次活动,可以提高酒店的区域竞争力,赢得更多的会员,为酒店的未来发展打好了基础。

    总结

    以上是我对七夕情人节蕴海建国饭店所策划的促销方案。在策划之前,由于对其市场了解不多,上网查阅了很多关于现在酒店促销的案例和信息,也查询了平顶山蕴海建国饭店的地理位置、酒店环境及服务设施等。然后再根据课本和老师曾告诉我们的一些实践性知识构建出我所要策划活动的基本构架。将策划书完成之后反复修改,并写出最后定稿。

    此次促销方案,让我学到了很多具体促销思维,更好的去了解了促销知识和酒店内部结构和设施,对现在的酒店市场也有一定的了解。相信此次促销策划方案攒写,对我以后的学习和工作会有很大的帮助。而且此次也让我体会到促销的重要性,促销不仅可以让企业得到较高的利润,而且还可以为企业赢得有效的宣传和更多的顾客。


借势奥运营销成功的品牌内容营销案例

2016-08-08 16:06:55

  巴西里约奥运会在即,各大品牌当然不会错过这个营销的良机。下面就来看看借势奥运营销取得成功的那些品牌吧!

  1. 借势海报 - 麦当劳和奥运撞衫之后

  入选理由:套路简单却走心又讨喜

  8月6日奥运会开幕式上中国代表团出场,段子手白岩松开始一本正经解说了:“西红柿炒蛋这个衣服还可以吧?很多中国人学会的第一个菜就是西红柿炒蛋啊,低调又平民。”

  配了“葱花”的西红柿炒蛋

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  躺着也撞衫的麦当劳,这个势一定要借,迅速扔上来一张海报,再配上一句为力挺中国队文案:奥运#没你不行!#,一语双关,套路简单但是十分讨喜哦。

  2. H5 - 墨迹天气奥运隐形大招

  入选理由:第一弹揭开音乐营销序幕

  墨迹天气和W团队合作,据说今年8月份会有内容营销大动作,里约奥运会开幕,墨迹第一弹出了一个H5,主题是#天气改变命运# ,正好和开幕式上提出的“气候与环境问题”相呼应,跟大家玩了一个音乐互动小游戏。

  不过内内推测,这只是墨迹整个项目的餐前小菜,接下来,他们和W团队将如何结合科技、艺术放大招,蛮值得期待的。

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  3. 视频- 佳得乐奥运动画片

  入选理由:动画片讲故事杀出一条生路

  视频是大牌们奥运营销的标配,比如耐克先后已经出了三条片子,的确很耐克狠下血本,不过尝试用动画片讲故事的品牌极少,这也是佳得乐这次营销冒尖的原因。

  今年佳得乐别处新裁,花了 7 分多钟,用动画还原了博尔特的成长之路,包括如何误打误撞走上田径道路,和成名后如何克服「永远第一」对自己形成的心理恐惧。就当做一部小型动画片看,也是非常有趣,其中产品只出现 2 次。

  在众多沉甸甸的奥运明星成名「纪录片」里,用「轻松且萌」的动画片杀出一条生路,佳得乐做到了。

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  4. 洗脑神曲- 美团外卖 x 小岳岳x五环之歌

  入选理由:不仅看饿了也被洗脑了

  “五环之父”小岳岳(岳云鹏)又唱了一首魔性的《新五环之歌》!

  明艳的色彩,满屏的鸡翅、花菜、牛油果和大蒜,不仅看饿了也被洗脑了。

  美团外卖这个曲子有点6,啥也不用解释了,直接上视频。

  让大鸡翅膀带你fly fly fly

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  5. 视频- 东鹏特饮动画串烧

  入选理由:集脑洞与逻辑于一体

  现在很多企业,一言不合就开研究院,里面的研究员大多脑洞清奇,伴有轻微神经质,总之,正常人想不出这种idea.

  东鹏特饮今年二月份开了个【犯困研究院】,高举治愈犯困的伟大旗帜不放松,要救世人于犯困之中。于是就有了这个集脑洞与逻辑于一体的经典动画串烧。

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  愚公移山居然挖出了蝎子精!七龙珠是葫芦娃变的啊!看完除了大写的服,我竟然无法辩驳。


分享:两个农资终端的营销案例

2016-08-04 16:15:16

  在竞争对手日益增多情况下,农资经营是否盈利取决于门店竞争力。有的农资经销门店凭着灵活的头脑、敏锐的市场驾驭能力,取得可观的经济效益,使人深受启发。

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  下面介绍几种常用营销技巧:

  锁定目标顾客。农资店是为农村基层服务的,赢得顾客就有人气,有人气就能积聚财气。一些头脑灵活的经销商,看准农村外出劳力多、留守在家的多是老年人及妇女,他们种田既需农资服务也需技术指导。这些经销商便主动上门帮他们制订生产计划,及时配送农资,因而建立一种长期供货关系;有的与专业合作社、种养业大户结成对子,及时配供货真价实的农药、化肥和种子,扩大了客户群体,并且在经营策略与农资产品策划上,尽可能与这些目标客户保持一致。

  诚信为本。诚信是最好的营销策略。目前农资消费市场还处在高速发展期,消费者心态也在逐步成熟,这种情况下,经销商如果要使自己的门店取信于民,留得住回头客,坚持诚信十分重要。有的基层门店主动承担退货,有的让客户互换产品,千方百计让客户满意。

  确定合适产品。当前农资产品种类多,消费者选择余地大,但当一种农资产品被认知以后,就要及时组织和指导农民使用。锁定目标客户后,要根据他们的喜好习惯、购买特点等,合理确定引进的农药、化肥、种子、农膜等产品,准确地作宣传,最大限度满足农民需求。

  价格合理。便宜能为顾客提供购买诱惑力,必须考虑长远利益和薄利多销问题,不能做一锤子买卖。农户在购买农资时,也会有精力、时间及交通等成本考虑,一些农民也会把购物过程中的体验作为重要的购买依据。因此,农资经营者要尽可能降低客户购买成本,使他们既对经营的农资产品有质量认同,也对农资价格有比较,让他们心中有数,认为你的价格合理,就会成为回头客。

  做好促销活动。目前,一些地方农资店靠请客吃饭聚人气,虽然有一时作用,但客户最终认可的是产品质量和信誉。有了好产品,促销活动也必不可少,可以积聚门店人气,并提升营销业绩。

  小编给大家将两个关于农资终端营销的案例,希望能给基层农资经营者带来帮助。

  案例一:做“乡村明星”

  老彭从事农资经营30多年,自己的农资经营店在镇上颇具规模,老彭年龄大了,把店面交给儿子小彭打理。小彭高中毕业后就一直在大城市打拼,所以镇上的人认识他的并不多,好多老客户一看换了位陌生老板,就改去其他农资店购买肥料。

  小彭为让当地农民认识他,把自己“推销”出去,他便与代理的肥料企业合作制作了有自己农资店的名称、自己的照片和经营肥料的产品信息的宣传海报,并把海报粘贴到镇里每一个村口、街道。这样不到半年小彭就成了镇里的“乡村明星”,好多农民冲着小彭前来购买农资产品。如今,农资店肥料年销量比老彭经营时还高。

  分析:

  农村社会的生活圈固定在几个乡镇甚至几个村,农民的日常生产、生活和消费不会超出这个生活圈。农民在购买产品时,会优先选择去熟人经营的店里购买,在农民看来,熟悉的人更值得信任,交易风险可控。

  小彭起初年销量不如老彭,一方面因小彭缺少经营经验,另一方面是因小彭不被农民熟知,消费者对其缺少信任。小彭通过海报宣传,把自己推广为本地“乡村明星”,由陌生人变成熟人,进而赢得农民信任,赢得市场。

  案例二:搞定种植大户

  张波从事农资经营10多年,生意一直不温不火。随着当地土地流转加快,种植大户、专业合作社越来越多。然而,到张波店里购买农资的人却越来越少,种植大户更是无人问津。张波认识到,要想让销量提升,必须从种植大户和专业合作社的客户开发上突围。

  张波经过长期观察发现,种植大户或专业合作社的老板或理事长一般不直接参与农业生产,农田多交给一个懂农技的人员负责管理,这个管理员具有选择农资产品的决定权,所以赢得管理员的信任至关重要。于是张波经常去种植大户的农田、果园,与管理员进行面对面的交流沟通,并对他们遇到的农技问题及时提供解决方法。依靠这种方式,越来越多的管理员选择去张波店里购买产品,肥料销量年年提升。

  分析:

  张波的成功一是抓住当地农资市场的消费主体,即种植大户和专业合作社,二是熟知种植大户或专业合作社的日常管理工作,明白搞定种植大户或专业合作社管理人员比搞定老板更起作用。

  有业内人士预测,未来种植大户会选择跳过零售商,与经销商或肥料企业直接合作,避开中间环节,但这并不意味着零售商在种植大户领域就没有市场,毕竟零售商更贴近终端,更了解当地种植情况,更能及时提供农技服务。(来源:甘肃农民报 北方农资报)


珠宝店2016七夕情人节活动方案

2016-08-04 11:05:35

  还有几天就迎来了2016年七夕情人节,在这个时候,珠宝店当然不会错过这个营销良机。下面介绍珠宝店2016七夕情人节活动方案。

七夕情人节.jpg

  一.活动时间:

  2016年8月9日(七夕节)-8月9日

  二.活动主题

  会说情话的玫瑰--XX珠宝传递你的爱

  三.活动背景:

  每逢佳节倍思亲,xx年8月9日(七夕节)-8月9日好节相连,情人节是表达爱情的绝佳机会,元宵节古称灯节,也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日,人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人,人们会想到送鲜花给爱人或情人,同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等),所以我们就迎合了这种心理,特意推出新颖别致的礼品-- 会说情话的玫瑰,让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话,使XX珠宝附着上情感的含义,以情感诉求打动广大消费者的心,以情感营销取胜。

  四.活动目的:

  1. 通过此次活动增加情人节期间卖场人气;

  2. 提高XX珠宝品牌在当地知名度,抢占市场份额;

  3. 进一步提高XX珠宝的品牌美誉度,以利于长期推广销售。

  五.活动内容:

  1. 造势活动:

  (1)8月9日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《会说情话的玫瑰--XX珠宝传递你的爱》;

  (2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

  2. 柜台促销:

  凡在XX珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵,此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等,主要是用 "会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语,之后连同珠宝一起送出,使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

  3. 新款上市:

  总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售,与本次活动一起在情感上打动顾客,与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。

  六. 活动宣传与推广

  (1)在店前做好宣传海报、x展架,在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;

  (2)网络推广:联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好"造势"宣传;

  (3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

  七. 活动经费预算

  略